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    我行存款突破300億元大關
    2012/12/03   閱讀:

     

    截至11月29日,我行存款達301.4億元,較年初增加54.89億元,提前完成全年存款計劃。其中,運河支行、黃驊支行和車站支行分別以21.4億元、18.1億元和16.6億元的存款總量位居全行前三名。廊坊分行較年初增加6.73億元,肅寧支行增加5.16億元,黃驊支行增加4.85億元,位居全行存款增量前三名。 

    今年以來,在經濟形勢嚴峻、同業競爭激烈的雙重壓力下,我行依然能夠提前一個月完成全年存款計劃,突破300億元大關,實屬不易。探究成績取得的原因,離不開以下三點:

    存款突破300億元大關,得益于行黨委的堅強領導力。以劉澤平同志為核心的行黨委、高管層,團結務實、科學決策、統籌調度,在全國銀行業存款“難聲一片”的形勢下,領導全行在7月份即完成了原定的281億元存款計劃。在上半年經營分析調度會上,又高瞻遠矚、審時度勢,確定了到年底存款達到300億元的力爭目標。為實現這一目標,劉澤平董事長多次督導,黃美靜行長、謝世平副行長主持召開各個層面的存款工作調度會,進行深入動員和部署。行級領導紛紛深入基層,幫助謀劃,解決實際困難,對于一些優質大客戶、營銷難度大的客戶,他們會親自出面,全力協助攻關。300億元大關的突破,充分彰顯了行黨委的正確領導,有效凝聚了全行的智慧和力量。

    存款突破300億元大關,得益于“幸福銀行”的強烈感召力。從構建和諧銀行到建設幸福銀行,行黨委始終堅持以人為本,共推發展,共享成果,連續推出的一系列惠民政策,實實在在地溫暖了每個人的心。全行上下充滿干勁,飽含激情,幸福感十足。從以客戶為中心,到以滿足客戶需求為宗旨,再到竭盡全力為客戶謀利益、為社會謀福祉,“幸福銀行”的外延不斷擴大。主動減免16項收費,存款利率“一浮到頂”,開延時服務先河,柜面辦理民生收費業務,良好的服務和舉措促使客戶紛紛向我行聚集。截至11月29日,我行儲蓄存款達195.9億元,銀行卡累計發行56.8萬張,卡內存款余額達到22.6億元。

    存款突破300億元大關,得益于戰略舉措的巨大推動力。營銷工作的戰略舉措既有發揚和傳承,又有創新和優化。一是傳承優良傳統。如滾雪球戰略、深入社區戰略、全面業務合作戰略、金融產品營銷代理人戰略等等都是我行的寶貴財富,無論是縣域新建支行,還是市區老支行,都在營銷工作中堅定不移地發揚和傳承,并逐漸形成了獨具滄州銀行特色的營銷文化。二是創新營銷思路。實現從抓存款“量”到抓存款“戶”轉變,以網銀、代發工資、基本戶、POS商戶四項基本工作為主線,不斷搶抓客戶、占領市場、擴大根基。截至三季末,全行新增基本戶2014戶,企業網銀2025戶,POS 573戶,代發工資228戶,存款量和結算量均有大幅增長。三是改進營銷方法。團隊營銷形式日益豐富、多樣,效果更加明顯。各分支行紛紛根據員工年齡、崗位等分團組隊,確定目標及考核機制,組織各類PK活動,搞得有聲有色。交叉營銷因我行各類產品和服務日益豐富成效更佳。如黃驊支行,在營銷貸款的同時,堅持做到四個同步:獅城卡同步開辦、個人網銀同步簽約、個貸同步推銷、手機短信同步開通,大大提升了客戶的忠誠度和依賴度。四是推廣行業營銷。財政零余額、公積金、維修基金等行業存款均借助經驗推廣的春風,從實現零的突破到由點及面逐漸形成燎原之勢,成為今年對公存款增長的亮點。

    存款突破300億元大關,標志著我行存款規模又實現了新的歷史性跨越,再次驗證了“事在人為、用心干事”的真理。我們相信,只要我們全行上下緊密團結在以劉澤平董事長為核心的行黨委周圍,繼續發揚頑強拼搏、永不言敗的精神,上下一心,再接再厲,就一定能夠取得更加輝煌的成績!

        
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